4月鈦市場(chǎng)回顧

4月份國(guó)產(chǎn)鈦礦價(jià)格和進(jìn)口鈦礦價(jià)格走勢(shì)出現(xiàn)分化。國(guó)產(chǎn)攀、滇鈦礦價(jià)格有所回落，降幅在30元~100元/噸左右；國(guó)外礦山不但沒有下調(diào)價(jià)格，一些礦山還在漲價(jià)。其實(shí)國(guó)內(nèi)鈦礦價(jià)格的下滑在本月中旬便顯示出征兆。由于下游市場(chǎng)表現(xiàn)平平，沒有像預(yù)期中出現(xiàn)春節(jié)后的旺季，導(dǎo)致下游企業(yè)減少對(duì)鈦礦的采購(gòu)，轉(zhuǎn)為消化鈦礦庫存為主。通過這樣的方式，下游企業(yè)既能壓低原料庫存，又能給鈦礦企業(yè)增加壓力，逼迫其降價(jià)。反觀國(guó)外礦山企業(yè)，由于國(guó)際上對(duì)鈦礦的需求總體良好，自然可以支撐鈦礦價(jià)格，部分礦山有條件挑選客戶，價(jià)高者得。但這就將壓力傳遞給國(guó)內(nèi)的進(jìn)口鈦礦廠商。國(guó)際上鈦礦價(jià)格堅(jiān)挺且有上調(diào)跡象，國(guó)內(nèi)鈦礦價(jià)格卻面臨下行風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)口鈦礦廠商未來需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)逐步增大。此外，近期國(guó)內(nèi)港口到貨的進(jìn)口鈦礦數(shù)量較大，港口現(xiàn)貨庫存增加，也給進(jìn)口鈦礦經(jīng)銷商帶來了銷售壓力。

本月國(guó)內(nèi)氯化渣市場(chǎng)大體平穩(wěn)，90氯化渣價(jià)格維持在6200元~6300元/噸左右。酸渣價(jià)格受下游市場(chǎng)不佳影響，在本月末其價(jià)格回落了大約200元/噸。據(jù)企業(yè)透露，下游企業(yè)對(duì)酸渣的需求量沒有明顯減少，只是壓低了新一輪的采購(gòu)價(jià)格。綜合當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)分析，若下游市場(chǎng)持續(xù)表現(xiàn)不佳，或許在未來兩個(gè)月后，酸渣需求也將出現(xiàn)回落。

本月海綿鈦價(jià)格沒有變化，廠家多是坐實(shí)3月份的漲幅為主。從目前市場(chǎng)反饋來看，鈦材市場(chǎng)起色并不明顯，以民用行業(yè)為主的中小型鈦板、鈦管等加工型企業(yè)依舊處境不佳。在海綿鈦價(jià)格上漲之后，鈦材價(jià)格并沒有同步跟漲，多是維持原價(jià)。這樣一來，鈦材企業(yè)只能靠自己負(fù)擔(dān)成本上漲帶來的壓力。而新興鈦日用品行業(yè)方興未艾，高端品牌、知名品牌與行業(yè)內(nèi)企業(yè)展開合作，帶動(dòng)了數(shù)量上的增長(zhǎng)。但鈦企業(yè)在其中扮演什么樣的角色仍值得商榷，如果只是給名牌企業(yè)做貼牌加工，那么能夠分得的利潤(rùn)可能十分有限。

4月份鈦白粉市場(chǎng)的表現(xiàn)并不盡如人意。經(jīng)歷了3月份十幾家企業(yè)輪番宣布漲價(jià)的熱鬧之后，本月鈦白粉市場(chǎng)不但無一實(shí)現(xiàn)漲價(jià)，部分企業(yè)及下游經(jīng)銷商甚至并未按照新價(jià)格簽訂訂單，而是繼續(xù)以之前的低價(jià)進(jìn)行銷售。從細(xì)分市場(chǎng)上來看，金紅石型鈦白粉的壓力大于銳鈦型產(chǎn)品，以報(bào)價(jià)區(qū)間下限進(jìn)行銷售的情況較多。由于下游需求不佳，經(jīng)銷商拋售庫存，鈦白粉庫存重心逐步向鈦白粉企業(yè)轉(zhuǎn)移。筆者認(rèn)為，經(jīng)過4月份的市場(chǎng)調(diào)整后，前期鈦白粉企業(yè)通過漲價(jià)造勢(shì)所營(yíng)造的看多氛圍已經(jīng)完全消失，看空氛圍將會(huì)變得濃厚。若5月份鈦白粉市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)低迷，可能會(huì)影響未來兩三個(gè)月鈦白粉價(jià)格的走勢(shì)，甚至波及至其他鈦產(chǎn)品。

與大品牌合作拓展

企業(yè)需體現(xiàn)合作價(jià)值

最近在微信上看到許多關(guān)于民用鈦制品的消息，各類鈦水杯、鈦鍋等產(chǎn)品琳瑯滿目，更兼有一些知名品牌加入其中，與鈦企業(yè)合作展開相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。與前幾年單單依靠鈦圈內(nèi)企業(yè)自己制作推廣不同，大品牌的加入給市場(chǎng)帶來了活力，業(yè)內(nèi)人士對(duì)相關(guān)產(chǎn)品信心倍增，一片欣欣向榮的景象。經(jīng)過幾年的開拓，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，今年的民用鈦用品市場(chǎng)將會(huì)明顯增長(zhǎng)，令人期待。

目前，民用鈦制品的經(jīng)營(yíng)模式主要有兩種，一種是前幾年鈦企業(yè)以自身為主，涉及設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣、銷售等全部流程；另一種是近兩年新出現(xiàn)的與大品牌進(jìn)行合作，品牌公司進(jìn)行渠道推廣銷售，鈦企業(yè)負(fù)責(zé)供應(yīng)產(chǎn)品。兩種方式各有特色，無法貿(mào)然論斷孰優(yōu)孰劣。鈦企業(yè)自己主導(dǎo)生產(chǎn)——銷售環(huán)節(jié)，可以保證獲取更多的利潤(rùn)，但市場(chǎng)推廣的環(huán)節(jié)則顯得力有不逮。畢竟鈦企業(yè)不像大品牌日用品企業(yè)那樣擁有廣闊的渠道和客戶群體。而與大品牌公司進(jìn)行合作的模式，在市場(chǎng)推廣商可謂事半功倍，效果拔群。但鈦企業(yè)自身如何定位或許需要思考，如何保證雙方在合作的過程中保持一定的話語權(quán)，而不是淪為可以隨時(shí)替代的“富士康”型代工廠。個(gè)人認(rèn)為，品牌公司的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及推廣宣傳，他們?cè)谌粘Ｓ闷沸袠I(yè)的經(jīng)驗(yàn)是任何一家鈦企業(yè)都無法比擬的，那么鈦企業(yè)要如何才能體現(xiàn)自身的價(jià)值呢？筆者認(rèn)為，鈦企業(yè)掌握并發(fā)揮出自身的獨(dú)門加工技術(shù)是一個(gè)比較好的方式。畢竟好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還需要通過工人加工才能實(shí)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化為真正的產(chǎn)品。而一個(gè)獨(dú)特的、有較高技術(shù)含量的加工工藝則可以“一招鮮吃遍天”，既可以體現(xiàn)價(jià)值，也不用擔(dān)心被輕易取代，或者陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的陷阱，淪為鈦產(chǎn)品的“富士康”。這樣雙方各有所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，將產(chǎn)品特色充分發(fā)揮，并得到相應(yīng)的價(jià)值體現(xiàn)，走出此前以低價(jià)換市場(chǎng)的不良模式。